2023年，一个主打“可降解天然皂角”的日化品牌“净原生”创立。创始人是一位全职妈妈，她发现市面上的洗洁精化学残留严重，但如何让消费者认识她的产品？她面临的第一道坎就是品牌推广渠道的选择。她没有选择铺天盖地的广告，而是精心布局了三条渠道。
第一步，她选择了“内容电商”作为主阵地。在抖音和小红书上，她以“宝妈测评”的身份，拍摄了一系列洗洁精去油污、且不伤手的对比视频。视频里，她不用专业术语，而是用“你看，泡了一下午，手还是嫩嫩的”这样的大白话，迅速拉近了与目标用户——年轻妈妈们的距离。三个月内，单条视频播放量突破500万。
第二步，她启动了“社区团购”作为裂变渠道。她与北京回龙观、天通苑等大型社区的五位“团长”合作，推出“买三瓶送一瓶，团长享15%佣金”的活动。由于产品效果好，复购率极高，团长们主动在群里分享使用心得，这比任何硬广都有效。一个月内，仅团购渠道就卖出了2000瓶。
第三步，她抓住了“线下快闪”进行品牌背书。她与北京一家网红咖啡馆合作，在店内设立“天然洗护体验角”，顾客可以亲手用皂角粉清洗餐具。这个活动不仅带来了现场销售，更吸引了本地生活类媒体免费报道，品牌知名度瞬间提升。通过这三步，这个从零开始的品牌，在2024年实现了年销售额破千万，证明了精准渠道的力量远胜于广撒网。