去年我帮一个主打环保的日化品牌做推广，他们刚起步，预算非常有限，但产品确实好用。传统的电视广告、户外大牌他们根本投不起，所以我帮他们规划了一条完全不同的渠道路径，最终实现了从0到1的逆袭。
第一步，我们放弃了广撒网，聚焦在小红书和抖音两个平台。我们没有找大博主，而是找了50个粉丝量在1万到5万之间的“素人”环保生活博主。这些博主的粉丝信任度极高，我们给他们寄送试用装，请他们分享真实的使用感受。结果，一条“不伤手的洗碗液”视频爆了，带来超过10万的曝光。
第二步，我们利用私域流量做深度转化。在抖音和快手的直播间里，我们不急着卖货，而是先科普“微塑料对环境的危害”，建立品牌信任。然后引导用户加入微信群，在群里定期分享环保知识、产品优惠和用户测评。这个社群从最初的200人，增长到了3000人，复购率超过了40%。
第三步，我们做了一次“线上种草+线下体验”的联动。在北京的3家有机超市设置试用点，用户扫码关注品牌官方账号，就能免费领取小样。线下体验的用户，回去后大多会在线上分享，又带来了新一轮的免费曝光。最终，这个品牌用不到5万元的预算，在3个月内实现了月销售额突破20万元，渠道的精准选择起到了决定性作用。